Beim Navigieren auf dem Online-Marktplatz ist SEM ein entscheidendes Instrument für den Geschäftserfolg. Wenn Sie Ihr Publikum erreichen wollen, müssen Sie in der Lage sein, SEM-Strategien effektiv einzusetzen.
Dieser Artikel behandelt:
- Die Definition von SEM
- Wie man eine SEM-Strategie entwickelt
- Der eine SEM-Tipp, den Sie zum Erfolg brauchen
Was ist SEM?
Suchmaschinenmarketing oder SEM unterscheidet sich von Suchmaschinenoptimierung (SEO). SEM ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeigen an erstklassigen Stellen auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) zu platzieren.
Wo SEO Metadaten verwendet, um den Anforderungen der Suchmaschinenalgorithmen zu entsprechen, ist SEM eine direktere Methode, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte die Verbraucher erreichen, die aktiv nach Ihren Schlüsselwörtern suchen.
Was sind die Vorteile von SEM gegenüber SEO?
Auch wenn SEO wertvoll ist und Sie Ihre Inhalte mithilfe von Link Building und Metadaten weiter optimieren sollten, kann SEM Ihre Fähigkeit, Ihre Zielkunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, drastisch erhöhen.
Wie jedes Tool erfordert auch SEM eine geschickte Strategie, um es optimal zu nutzen.
Das Erstellen einer funktionierenden Suchmaschinenmarketing-Strategie
Wenn Sie eine Strategie erstellen, sollten Sie einige erste Schritte unternehmen, damit Sie Ihre derzeitigen Praktiken bewerten und erkennen, wo Verbesserungsbedarf besteht.
Beginnen Sie mit diesen Tipps:
1. Setzen Sie S.M.A.R.T.-Ziele für Suchmaschinenmarketing
Ein S.M.A.R.T.-Ziel ist spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah.
Das Festlegen solcher Ziele hilft Ihnen, ein für Sie und Ihr Unternehmen realistisches Ziel vor Augen zu haben. Überlegen Sie sich zum Beispiel, warum Sie überhaupt eine Suchmaschinen-Marketingstrategie entwickeln und was Sie zu erreichen hoffen.
Wollen Sie höhere Umsätze, mehr Website-Klicks oder mehr Ansichten auf Ihre Beiträge in den sozialen Medien?
Jedes dieser Ziele könnte als sehr weit gefasst betrachtet werden. Wenn Sie jedoch einen messbaren Maßstab für sie festlegen, können Sie Ihre Fortschritte auf dem Weg zu Ihren Zielen während des gesamten Prozesses verfolgen.
Sie könnten sagen: „Ich möchte die Verkäufe in diesem Jahr um 5 Prozent steigern, 1.000 Klicks in diesem Monat und 5.000 Aufrufe pro Tag haben“.
Dies ist ein S.M.A.R.T.-Ziel, weil es einen messbaren Aspekt und einen bestimmten Zeitrahmen hat und für Ihr Unternehmen relevant ist.
Sie werden feststellen, dass einfache Ziele wie dieses Ihnen helfen werden, Ihre Fortschritte zu messen und die Messlatte für Ihr Unternehmen immer höher zu legen.
2. Betrachten Sie Ihre SEM-Schlüsselwörter
Wenn Sie in sozialen Medien oder im digitalen Marketing präsent sind, ohne relevante Schlüsselwörter für Ihre Marke oder Branche zu recherchieren, verpassen Sie eine ganze Welt von Möglichkeiten!
Keywords sind einfache Referenzpunkte, die verwendet werden, um bestimmte Informationen zu finden. Oft sind es Suchbegriffe, die Verbraucher eingeben, um nach Informationen zu bestimmten Themen zu suchen.
Durch die Aufnahme von Schlüsselwörtern in Ihre sozialen Medien und Blog-Posts können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke bei Personen erhöhen, die aktiv nach Informationen zu Ihrem Unternehmen suchen.
Tools wie der Google Keyword Planner können Ihnen helfen, die am häufigsten gesuchten Schlüsselwörter einzugrenzen. Darüber hinaus zeigt er an, wie viel Sie für Ihr festgelegtes Werbebudget einplanen sollten.
Sie können diese Schlüsselwörter speichern und sie in Ihren Social-Media-Posts und Ihrer digitalen Marketing-Präsenz verwenden. Aktualisieren Sie sie dann so oft, wie Sie es für richtig halten.
3. Finden Sie Ihre Demografie und bauen Sie Ihre Zielgruppe organisch auf
Jedes Unternehmen hat eine demografische Zielgruppe, mit der es sich während der gesamten Lebensdauer beschäftigt, in Verbindung steht und an die es seine Produkte verkauft.
Das Wichtige an einer Zielgruppe ist, dass sie es Ihnen ermöglicht, Ihren Fokus einzugrenzen.
Sie können die Bedürfnisse Ihrer idealen Verbraucher ansprechen, die am ehesten an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind. Dies sind die engagierten Personen, die sich mit Ihren Beiträgen in den sozialen Medien beschäftigen, Ihre Website besuchen, wenn Sie neue Produkte veröffentlichen und ihren Freunden und Familienmitgliedern von Ihrem Unternehmen erzählen.
Finden Sie Ihr Zielpublikum, indem Sie Ihren aktuellen Kundenstamm identifizieren. Wer kauft Ihre Produkte? Welche Bedürfnisse erfüllen Ihre Produkte? Die Beantwortung dieser Fragen kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, wer Ihre Zielgruppe ist.
Es ist auch wichtig, spezifische Zielgruppenziele zu erstellen. So wird beispielsweise ein Teenager, der online in einem Bekleidungsgeschäft einkaufen möchte, nach anderen Produkten suchen als ein 50-Jähriger.
Die Erforschung und das Verständnis der Daten, die dahinterstehen, wie Sie Ihre Produkte bei bestimmten Personen, die Ihr Publikum ausmachen, bewerben können, wird Ihnen wiederum helfen, Ihre Verkäufe zu steigern.
Mit Google-Anzeigen oder Bing Search Ads können Sie Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe gewinnen und herausfinden, welche Werbestile erfolgreicher sind als andere.
Diese Tools können Daten darüber liefern, wer auf Ihre Anzeigen geklickt hat, z. B. demografische Daten sowie die Websites, die sie am häufigsten besuchen.
Auch die Mund-zu-Mund-Propaganda hat sich im letzten Jahrzehnt mit den sozialen Medien weiterentwickelt. Viele Menschen tauschen Beiträge aus oder markieren ihre Freunde und Verwandten, um sie über Produkte oder Dienstleistungen zu informieren, die sie empfehlen.
Organisches Wachstum braucht oft Zeit, lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn Sie nicht von heute auf morgen einen Anstieg der Zahlen feststellen. Selbst eine kleine Verbesserung ist ein wichtiger Schritt!
4. Nutzen Sie PPC-Werbung von Google
Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Verkaufs- und Geschäftseinnahmen zu steigern, ist Pay-per-Click- oder PPC-Werbung eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen.
Dabei werden Ihre Anzeigen oben in den Suchergebnissen von Google oder Bing angezeigt, nachdem nach bestimmten Schlüsselwörtern oder Themen gesucht wurde, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Sie müssen für jeden Klick bezahlen, den Sie mit dieser Art von Werbetechnik erhalten. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie entsprechend optimieren.
Sobald Google die von Ihnen zugewiesenen Ausgaben für Cost-per-Click-Werbung durchläuft, wird Ihre Anzeige nicht mehr angezeigt, bis Sie mehr Budget dafür bereitstellen.
Da Ihre Anzeige durch Targeting und Timing den Hauptnutzern gezeigt wird, wird Ihr Geld schnell und effizient eingesetzt und es erwartet Sie eine höhere Rendite.
Der beste Weg zur Optimierung mit PPC-Werbung besteht darin, sicherzustellen, dass Sie die richtigen Keywords und Phrasen verwenden. Sie müssen die besten Zielgruppen-Taktiken anwenden, um Kunden zu finden, die für Ihre Unternehmensdemografie geeignet sind.
Das organische Sammeln von Besuchen auf Ihrer Website ist immer eine Option. Diese Methode nimmt jedoch Zeit in Anspruch und kann es schwieriger machen, wenn Sie ein bestimmtes Klickziel anstreben.
Auf der anderen Seite werden PPC-Anzeigen konsistent getestet, um herauszufinden, was funktioniert, und um den genauen Zeitpunkt zu ermitteln, zu dem die Anzeige einem bestimmten Benutzer angezeigt werden soll.
5. Sie kennen den Unterschied zwischen SEM und SEO
Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) geht es darum, Ihre Chancen zu erhöhen, in organischen Suchanfragen in Bezug auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erscheinen. Beim Suchmaschinenmarketing (SEM) geht es darum, Wege zu finden, den Verkehr aus den Suchergebnissen zu erhöhen und die Nutzer zu ermutigen, ihre Klicks auf Ihre Anzeigen in Käufe zu verwandeln.
Indem Sie gezielt Benutzer aus einem bestimmten Gebiet ansprechen, die auf der Suche nach einem Produkt sind und ihnen eine Anzeige mit Ihren Produkten und Dienstleistungen zeigen, können Sie die Chancen erhöhen, dass sie einen Kauf tätigen werden.
Wenn Sie einen Teil Ihres Werbebudgets für das Suchmaschinenmarketing einsetzen, stellen Sie sich vor, Sie würden für Ihr Unternehmen einen Raum in der virtuellen Welt mieten. Es ist im Wesentlichen so, als würden Sie eine Plakatwand mit allen Informationen kaufen, die ein potenzieller Käufer benötigt, um bei Ihnen einen Kauf zu tätigen.
6. Erstellen Sie Social-Media-Inhalte, die Sie durch PPC-Werbung bewerben können
Bei der Entwicklung einer Strategie für Suchmaschinenmarketing müssen Sie Prioritäten setzen. Denken Sie bei der Entwicklung Ihrer Marketingstrategie daran, die richtigen Arten von Inhalten zu erstellen, die die Verbraucher auf ihren Social-Media-Plattformen ansprechen. Hier können Sie die Reichweite Ihrer Inhalte erweitern und Ihre Zielgruppe wirklich ansprechen.
Wenn Sie Ihre Inhalte durch Social-Media-Marketing bewerben, ist es wichtig zu überlegen, auf welche Arten von Anzeigen Ihr Zielpublikum klicken wird.
Zu diesen Optionen gehören:
1. Facebook-Werbung
Wenn Sie sich für Facebook entscheiden, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, wofür Facebook-Anzeigen entwickelt wurden: Steigerung der Markenbekanntheit, Erhöhung des Engagements bei Ihrem Publikum oder zur Gewinnung neuer Kunden. Diese Ziele können Sie mit sorgfältig gestalteten Werbeinhalten erreichen.
Sorgen Sie beispielsweise dafür, dass sich Ihre Anzeigen in die Art von Inhalten einfügen, die Ihre Zielgruppe regelmäßig auf ihrer Timeline sieht. Aktuelle und potenzielle Kunden werden sich im Rahmen ihrer regelmäßigen Facebook-Erfahrung mit diesen Inhalten beschäftigen.
Erwägen Sie den Einsatz von Video-Anzeigen, um die Kompetenz Ihrer Marke in ihrem Bereich zu fördern oder neue Produkte vorzustellen.
Benutzer können diese Videos mit ihren Freunden und Followern teilen und so Ihre Sichtbarkeit erhöhen.
Probieren Sie verschiedene Arten von Facebook-Anzeigen aus und verwenden Sie die Facebook-Anzeigenüberwachungstools, um herauszufinden, wie viele Benutzer auf Ihre Anzeigen klicken oder auf andere Weise mit Ihrer Marke interagieren.
Sie können spezielle Trackingnummern einrichten, um zu zählen, wie viele Personen Ihr Unternehmen aufgrund einer Facebook-Werbung kontaktieren. Wenn Sie Kunden gewinnen oder das Engagement steigern möchten, können Sie mit dieser Methode ermitteln, welche Arten von Anzeigen am effektivsten sind.
2. Von LinkedIn gesponserte Beiträge
Gesponserte LinkedIn-Posts arbeiten Hand in Hand mit organischen Inhalten, die auf der LinkedIn-Seite Ihrer Marke veröffentlicht werden. Sie können Ihre beliebtesten Posts aufwerten, indem Sie sie in gesponserten Inhalt umwandeln und so für eine größere Sichtbarkeit bei Ihrer Zielgruppe sorgen.
Diese Plattform erfordert einen erheblichen Zeit- und Arbeitsaufwand, um eine organische Anhängerschaft auf Ihrer LinkedIn-Geschäftsseite aufzubauen, bevor Sie bezahlte Werbung schalten.
Sie brauchen Ihre engagierten Follower, um potenziellen neuen Kunden den Wert Ihres Unternehmens für den Markt zu zeigen.
Nachdem Sie Zeit damit verbracht haben, eine informative LinkedIn-Unternehmensseite zu entwickeln und Anhänger zu gewinnen, können Sie damit beginnen zu evaluieren, welche Inhalte Sie in gesponserte Beiträge umwandeln möchten.
Sie können damit beginnen, die Beiträge mit den meisten Ansichten auszuwählen, aber während Sie eine Strategie entwickeln, entscheiden Sie, welche Marketingziele Sie für diese Plattform verfolgen. Beginnen Sie mit der Entwicklung von Inhalten speziell für gesponserte Beiträge, basierend auf Ihren Zielen.
Wie Facebook verfügt LinkedIn über Tools, mit denen Sie überwachen können, wie viele Personen auf Ihre Anzeigen geklickt haben. LinkedIn hat ein Kampagnenmanager-Tool, mit dem Sie mehrere Werbekampagnen durchführen und die Wirksamkeit jeder einzelnen Kampagne separat messen können. Darüber hinaus können Sie direkt gesponserten Inhalt ausspielen, um neue Zielgruppen anzusprechen, ohne Ihre derzeitigen Anhänger mit Anzeigen zu überfordern.
Der wichtigste Teil bei der Wahl einer Suchmaschinen-Marketingstrategie ist es, herauszufinden, was für Ihre Marke am besten funktioniert. Mit dem richtigen Inhalt können Sie Ihr Publikum auf der Social-Media-Plattform Ihrer Wahl erreichen. Der Einsatz von Pay-per-Click-Werbung in sozialen Medien kann die Sichtbarkeit und das Kundenengagement Ihrer Marke steigern.
Der beste SEM-Strategie-Tipp? Erinnern Sie sich an das Warum!
Während Sie die Schritte zur Verbesserung Ihres Suchmaschinen- und Online-Marketings durchlaufen, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, warum Sie Ihr Unternehmen gegründet haben und welche Ziele Sie zu erreichen hoffen.
Die oben beschriebenen Schritte können Ihnen dabei helfen, eine effektive Suchmaschinenmarketing-Strategie zu entwickeln.
Denken Sie daran, welchen Wert Sie für Ihre Kunden schaffen und welche Bedürfnisse Sie mit den Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens erfüllen.
Es ist wichtig, Ihre Werte im Auge zu behalten, denn wenn Sie etwas tun, nur weil Sie es für nötig halten, kann die Stimme Ihrer Marke verloren gehen.
